導(dǎo)讀

7月9日下午，由貝蔻總冠名，元圖集創(chuàng)友情支持，泛家居圈獨家策劃的“穿越冰河時代——2024全屋定制家居特別峰會”在廣交會威斯汀酒店隆重舉行！

此次活動，匯聚了中國定制家居以及系統(tǒng)門窗行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈核心圈層的高層代表：深圳有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長王智剛，中國高定展、高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜，詩尼曼家居董事長辛福民，夢天家居總經(jīng)理余靜濱，科凡家居總裁王飚，貝蔻營銷中心總裁譚小平，冠特除醛家居董事長王軍太，藍谷家居董事長施振生，亞丹家居董事長張大校，伊戀全屋定制董事長謝宏偉，伊仕利家居董事長鄭景新，庫博集團董事長潘晟，元圖集創(chuàng)主理人王麓，慕思集團V6家居總經(jīng)理劉院之，歐派家居營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理楊冬，尚品宅配中區(qū)運營中心總經(jīng)理李陽，尚品宅配集團副總裁歐陽熙，卡諾亞家居董事、副總裁賴永精，頂固營銷總經(jīng)理但咸熙，三峰整家定制總經(jīng)理劉飛，miform意大利整體家居總經(jīng)理張勁松，維意定制副總裁林文彬，勞卡家居副總經(jīng)理張華，庫博營銷總經(jīng)理胡海軍，東泰五金市場總監(jiān)陳景行，Thor索而董事長楊敬輝，新標(biāo)家居集團董事長黃東江，羅蘭西尼門窗董事長熊志斌，羅蘭西尼門窗營銷中心總經(jīng)理田諫，百利瑪門窗董事長黃維壽，美沃門窗董事、總裁李陽，正金門窗營銷總經(jīng)理劉科特，阿爾卑斯系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理殷達明，尚品本色副總裁張靜波，三維家聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁肖永創(chuàng)，華立股份董事、副總裁王堂新，諾貝尼董事長蔡華寶。

以及廣東衛(wèi)視、羊城晚報、廣州日報、南方日報、新快報、新浪家居、搜狐焦點家居、人民網(wǎng)、南都傳媒、信息時報、鳳凰網(wǎng)家居、網(wǎng)易新聞家居、騰訊家居等一眾專業(yè)媒體，他們共聚一堂全面探討和分享了定制家居企業(yè)在整家賽道上的新思考。

行業(yè)格局重塑，是失望之冬，也是希望之春

近年來，隨著市場由增量轉(zhuǎn)為存量，家居行業(yè)正逐漸走向微利時代。這種“微利”一方面體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)端產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的內(nèi)卷加劇，另一方面體現(xiàn)在消費端個性化、品質(zhì)感、性價比等理性與感性并存的消費趨勢。同時疊加地產(chǎn)暴雷等外部環(huán)境的擠壓，家居行業(yè)可謂跋涉冰河，每一步都如履薄冰。

正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠在峰會上的致辭所言，這是一個最壞的時代，這是失望之冬。定制家居行業(yè)已經(jīng)徹底揮別了高增長，進入了低增長乃至負增長階段。但同時這也是一個最好的時代，這是希望之春”。這種希望蘊含在改善型需求里，其主要體現(xiàn)在兩個方面，一是往上，消費升級，比如高定、輕高定；二是往下，消費降級，但降級不等于降品質(zhì)，而是要好物不貴。在他看來，家居企業(yè)的希望在舊改局改需求中，他認為目前家居行業(yè)有四大局改賽道，即鉆窗、金櫥、銀衛(wèi)、銅陽。

泛家居圈創(chuàng)始人 周忠

中國高定展、高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜則從歷史發(fā)展的角度看冰河時代后的生存問題。在他看來，每經(jīng)歷一次冰河時代，就會伴隨一些物種的滅絕，例如當(dāng)前正處在冰河周期的家居行業(yè)，有兩種物種正在銳減，一種是小微型企業(yè)，另一種則是數(shù)量最多的經(jīng)銷商，且兩者皆為優(yōu)勝劣汰所導(dǎo)致的結(jié)果。企業(yè)如何矯正過去20年的畸形發(fā)展，應(yīng)對好當(dāng)前結(jié)構(gòu)性變革的市場挑戰(zhàn)？他認為有三大法寶，即降本增效、因地制宜的品牌出海戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力。除此之外，面對緊縮的市場需求，家居企業(yè)一方面要攻入存量舊改，補足品質(zhì)進階型消費需求，另一方面則需要有足夠的定力，切實維護好消費者的利益和市場秩序。

中國高定展、高定俱樂部創(chuàng)始人 張傳喜

隨后，有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長王智剛從技術(shù)創(chuàng)新角度出發(fā)，進行了《跨界萬億家居賽道，技術(shù)創(chuàng)新再造產(chǎn)業(yè)新動能》主題演講，為現(xiàn)場來賓揭秘有為技術(shù)如何用板材“黑科技”顛覆行業(yè)現(xiàn)有的模式，實現(xiàn)綠色環(huán)保、設(shè)計無限。

有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長 王智剛

2024年政府工作報告中指出，要大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。其中新質(zhì)生產(chǎn)力指由技術(shù)革命性突破、生產(chǎn)要素創(chuàng)新性配置、產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級而催生的當(dāng)代先進生產(chǎn)力。作為致力于整合綠色原材料供應(yīng)和綠色涂裝技術(shù)、智能涂裝設(shè)備制造等一體化綠色資源的科創(chuàng)型企業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級正是有為技術(shù)一直以來的發(fā)展理念。

王智剛表示，從產(chǎn)業(yè)端來看，家居環(huán)境的綠色健康主要來源于基材和涂裝兩個方面，其中決定健康指數(shù)的是油漆和膠水這兩大材料，因此實現(xiàn)家居空間的綠色無醛需要從這兩大源頭進行把控。目前板材行業(yè)已經(jīng)導(dǎo)入無甲醛的膠水，但漆污染問題還未真正解決。而除環(huán)保問題之外，個性化定制也是當(dāng)前家居行業(yè)的核心需求。因此有為技術(shù)以LED光固化環(huán)保性涂料+3D打印涂裝技術(shù)切入家居賽道，為行業(yè)帶來綠色健康、個性化飾面涂裝兩大核心價值。

據(jù)悉，有為技術(shù)LED光固化環(huán)保涂料使用高成本光敏劑，以此達到涂料速干且無醛無VOCs凈味。而3D打印涂裝技術(shù)則解決家居前端個性化需求和后端標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之間的矛盾，實現(xiàn)板材一站式環(huán)保健康、個性化交付。

貝蔻營銷中心總裁譚小平在《貝蔻之問：中國家居建材家裝業(yè)如何“穿越冰河”，走出“無人區(qū)”？》的主題演講中提到，當(dāng)前家居消費趨向年輕化，95后、00后是作為消費主體，其更愿意為個性化設(shè)計買單，例如極致潮流的千禧風(fēng)、品質(zhì)極簡的意式風(fēng)等。貝蔻基于這樣的行業(yè)背景，錨定00后作為目標(biāo)用戶，以設(shè)計無界，風(fēng)格無限的個性化品牌定位挺進家居市場。

貝蔻營銷中心總裁 譚小平

在產(chǎn)品色彩方面，貝蔻深度契合蒙德里安藝術(shù)格子的藝術(shù)風(fēng)格，其搭載3D打印涂裝技術(shù)，做到板材花色無限、材質(zhì)無限，引領(lǐng)家居個性化潮流，滿足用戶對于家居空間的獨特藝術(shù)追求。

在產(chǎn)品品類方面，貝蔻擁有3D打印有機板和3D打印無機板兩大品類，其中有機板均為ENF級，無醛添加，環(huán)保性能優(yōu)越，同時使用0.52MPa內(nèi)膠合強度+1.48MPa外膠合強度，牢固耐用；隔音方面，采用多孔天然結(jié)構(gòu)，阻斷音波的傳導(dǎo)。值得注意的是，在有機板中，梵高系列就擁有1萬個紋理圖，用戶的個性化空間極大。而無機板方面，同樣具備質(zhì)地均勻、防潮耐磨、抗污易潔的優(yōu)越品質(zhì)和性能。

大家居全產(chǎn)業(yè)群雄舌戰(zhàn)，共探破冰之道

在眾嘉賓致辭演講分享結(jié)束后，此次峰會活動還專門組織了兩場“周忠論壇”，泛家居圈創(chuàng)始人周忠老師特邀一眾家居產(chǎn)業(yè)鏈核心圈層的企業(yè)代表們進行了深入的“穿越冰河時代”探討。

詩尼曼家居董事長辛福民感慨時代的巨變讓家居行業(yè)遇冷，導(dǎo)致企業(yè)必須打破原有秩序，實現(xiàn)自我重構(gòu)。在他看來，不同規(guī)模的企業(yè)面對重構(gòu)的壓力也不同，規(guī)模越大相對壓力也越多。以詩尼曼自身為例，這種重構(gòu)主要體現(xiàn)在兩個方面，其一是業(yè)務(wù)板塊的再選擇，比如不再錨定房地產(chǎn)；其二是渠道布局方面，將落腳點由賣場轉(zhuǎn)為社區(qū)店，主打消費者在哪門店就在哪。

詩尼曼家居董事長 辛福民

夢天家居總經(jīng)理余靜濱則談到品牌轉(zhuǎn)型的問題。夢天從木門轉(zhuǎn)向木作，從單一品類轉(zhuǎn)向全屋定制，本質(zhì)是從一片死海轉(zhuǎn)向一片紅海，雖然有點時不投機，但無疑是正確的選擇。以夢天轉(zhuǎn)型路上遇到的問題為例，余靜濱認為，單一品類型企業(yè)想要實現(xiàn)全案定制轉(zhuǎn)型，需要注意以下三點：第一，單品到全案思維的轉(zhuǎn)變；第二，專業(yè)度的提升，尤其注意新材料的運用以及不同材質(zhì)的組合搭配；第三，終端的全案、場景化營銷的賦能。

夢天家居總經(jīng)理 余靜濱

冠特除醛家居董事長王軍太則認為破局冰河的關(guān)鍵在于企業(yè)需要構(gòu)建自己的核心競爭優(yōu)勢。多年前通過對市場的深入研究，冠特發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家居品牌做不到自產(chǎn)自銷，因此冠特明確了專注自身的品牌戰(zhàn)略，這才有了負離子除醛專利的誕生，以及專注個性化定制賽道成就的“環(huán)保之冠，高定之特”品牌口碑。當(dāng)然，除了品牌核心競爭力之外，他認為破局的關(guān)鍵還需要幫助經(jīng)銷商建立信心，例如給到其具有競爭力的市場價格、專業(yè)團隊幫扶流量建設(shè)等。他表示當(dāng)所有準(zhǔn)備都充分的情況下，冰河周期便不再是一場危機，而是一次巨大的機會。

冠特除醛家居董事長 王軍太

藍谷家居董事長施振生則從品牌基因和市場需求的角度來看破局的關(guān)鍵。在他看來，一方面，品牌基因的不同決定了戰(zhàn)略布局的不同。以華南和華東派定制企業(yè)為代表，華南大多是廚房-全屋定制-整家、整裝，而華東則是木作-整裝-全屋定制-廚房。而正是由于這種基因的不同，導(dǎo)致部分品牌因為一站式服務(wù)能力的不足，營銷獲客只能依賴TO B模式，從而喪失獲客權(quán)和定價權(quán)，抗壓能力弱。因此從根本來看，當(dāng)前市場比拼的仍是城市運營商的整合能力，誰的整合能力高，誰就有市場。這么看來，高定和輕高定都是家居行業(yè)的藍海。

藍谷家居董事長 施振生

亞丹家居董事長張大校表示，供給側(cè)和需求側(cè)的嚴重不平衡導(dǎo)致699、1099的價格戰(zhàn)是必然趨勢。企業(yè)只有通過和不同領(lǐng)域的制造商PK，把成本控制在極致的同時把品質(zhì)和顏值做得最好才能生存，企業(yè)才能行穩(wěn)致遠。

亞丹家居董事長 張大校

元圖集創(chuàng)主理人王麓則從設(shè)計的角度談到當(dāng)前家居企業(yè)普遍是在賣產(chǎn)品和服務(wù)，而沒有賣價值。在他看來，主理人的品牌主場的建立是品牌鏈接消費者的有效方式之一，因此經(jīng)銷商、店長、設(shè)計師是需要把價值輸送給品牌主理人。同時，作為不碰裝修的全案定制服務(wù)商，設(shè)計服務(wù)是交付的核心，如何從設(shè)計撬動品牌價值是企業(yè)需要思考的話題。他認為企業(yè)需要帶動品牌盡可能地與不同領(lǐng)域的企業(yè)進行交互，把好的全案設(shè)計進行完美落地，讓消費者真正實現(xiàn)所見即所得。

元圖集創(chuàng)主理人 王麓

伊戀全屋定制董事長謝宏偉則從服務(wù)能力談企業(yè)破卷。通過大量的實地考察，他發(fā)現(xiàn)目前家居企業(yè)給到消費者的體驗感是極差的，無論是設(shè)計、材料、服務(wù)，大多企業(yè)都沒有真正落地到消費者的家中。他認為未來家居企業(yè)需要維護好兩層關(guān)系，一是企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，二是用戶與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

伊戀全屋定制董事長 謝宏偉

有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長王智剛表示行業(yè)未來的突破口在于解決前端個性化需求與后端標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之間的矛盾，而這正是有為技術(shù)研發(fā)的LED光固化3D打印技術(shù)的核心優(yōu)勢。在他看來，行業(yè)需要解決兩個問題，一個是家居產(chǎn)品的綠色環(huán)保，即從基材和涂裝兩個源頭嚴格把控污染；另一個則是可讓消費者選擇的個性化設(shè)計，而做到這一點，傳統(tǒng)設(shè)計生產(chǎn)的成本是巨大的，因此行業(yè)和企業(yè)需要一種低成本高效率的非標(biāo)生產(chǎn)作業(yè)方式，LED光固化3D打印恰好可以實現(xiàn)這一點。

有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長 王智剛

全屋定制職業(yè)經(jīng)理人聚首，共謀行業(yè)新生

“周忠論壇”下半場則是家居企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的主場，通過透視他們在大家居實踐中獲得的經(jīng)驗和認知，為家居行業(yè)未來高質(zhì)量發(fā)展帶來更多的啟示。

科凡家居總裁 王飚

歐派第一事業(yè)部營銷總經(jīng)理楊冬從大家居的角度來看行業(yè)的發(fā)展。他表示關(guān)于“大家居”的具體定義，歐派還在進一步驗證中。而關(guān)于家居企業(yè)如何在告別時代紅利的當(dāng)下尋求持續(xù)增長，他認為主要有三點。其一是以終極交付的產(chǎn)品為導(dǎo)向的定制、裝修的一體化，因此在這一點上，歐派鼓勵經(jīng)銷商積極與裝企展開多種形式的合作。其二是全國多基地的渠道布局，讓整裝大家居模式成為裝企一個良好的供應(yīng)渠道，實現(xiàn)這種裝修與定制一體化的交付。其三是企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)投資的合理回報，讓消費者享受到應(yīng)有的產(chǎn)品體驗。

歐派第一事業(yè)部營銷總經(jīng)理 楊冬

尚品宅配中區(qū)運營中心總經(jīng)理李陽也認同未來行業(yè)比拼的是多品類集成的能力，不過在他看來，產(chǎn)品的盈利能力同樣也是未來企業(yè)角逐的重點。對此，尚品宅配通過深耕AI技術(shù)來實現(xiàn)品牌盈利能力的提升，比如今年尚品宅配推出的AI設(shè)計工廠，其能夠讓設(shè)計師只參與線下量尺就能高效精準(zhǔn)產(chǎn)出完整的設(shè)計方案，以此精簡門店人力，從而達到低毛利運營的效果。

尚品宅配中區(qū)運營中心總經(jīng)理 李陽

慕思集團V6家居劉院之則站在成品家居企業(yè)的角度探討入局大家居的考究。她談到，慕思集團V6家居轉(zhuǎn)型大家居是順勢而為，同時也是基于品牌基因優(yōu)勢的選擇。在她看來，扎根大家居需要家居企業(yè)具備多品類的運營能力。因此，慕思集團V6家居在健康睡眠系統(tǒng)的核心競爭力基礎(chǔ)之上，導(dǎo)入了客餐廳、全屋定制收納柜等產(chǎn)品體系，并且所有產(chǎn)品均實現(xiàn)自產(chǎn)自銷，同時還擁有自有交付的運輸系統(tǒng)和專業(yè)的安裝團隊，能夠?qū)崿F(xiàn)對產(chǎn)品全生命周期的監(jiān)管，這是慕思集團V6家居挺進大家居賽道的底氣。

慕思集團V6家居 劉院之

卡諾亞董事、副總裁賴永精則表示，目前行業(yè)的冰河周期對于企業(yè)而言，恰好是一個很好的冷靜期，能讓企業(yè)進行更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局。當(dāng)前行業(yè)推崇差異化競爭，但在賴永精看來，這種差異化本質(zhì)上并沒有跳脫出材質(zhì)和工藝的維度，這與消費者真正想要的根本性整體解決方案需求相悖。因此卡諾亞聚焦臥室空間，從更深層次的生活方式定制需求出發(fā)，推出臥室系統(tǒng)，填補空白的市場需求。

卡諾亞董事、副總裁 賴永精

頂固營銷總經(jīng)理但咸熙提到雖然行業(yè)整體下行嚴重，但仍有很多機會，這些機會體現(xiàn)在城市的分化中。以一線城市為例，外來人口的剛需性住房需求和原住民的改善型消費之間存在分化，且隨著時間的推移，這種第一次置業(yè)和第二次置業(yè)的比例會發(fā)生改變，一次置業(yè)需求逐步放緩，二次置業(yè)需求攀升，正如此前頂固提出的“雙駝峰理論”。而這種變化在但咸熙看來正好對應(yīng)未來輕高定、高定市場份額的逐步擴大。他表示頂固未來會堅定不移地走輕高定路線，同時他也認為企業(yè)做好輕高定的仍然還是要從運營思維和終端落地兩個層面去不斷打磨。

頂固營銷總經(jīng)理 但咸熙

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛表示“無整裝，沒未來”，他認為家居企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略規(guī)劃的錨點在消費者身上。90后、00后新消費群體的崛起，其一站式的整裝需求將倒逼企業(yè)進行變革，而企業(yè)能做的唯有解決問題，轉(zhuǎn)被動為主動。在他看來，整裝模式中，沒有主導(dǎo)地位，只有裝企和家居企業(yè)的合作共贏，并且在整裝模式的落地環(huán)節(jié)中，企業(yè)端的經(jīng)銷商將發(fā)揮著巨大的作用，其生存空間將決定企業(yè)的生存狀況，因此三峰整家在終端經(jīng)銷上給予免物流、成本價一致等幫扶政策。

三峰整家定制總經(jīng)理 劉飛

貝蔻營銷中心總裁譚小平則指出當(dāng)前家居行業(yè)高度內(nèi)卷的本質(zhì)是沒有新技術(shù)，在他看來研發(fā)能力、智能化、數(shù)字化是家居企業(yè)目前破卷的關(guān)鍵，其中研發(fā)能力對應(yīng)企業(yè)核心的技術(shù)壁壘，智能化和數(shù)字化對應(yīng)企業(yè)的降本增效。當(dāng)好的技術(shù)搭配好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能給予用戶更好的消費體驗。從產(chǎn)品端來看，無論是個輕高定還是高定，他認為板材產(chǎn)品都是最核心的部分，值得企業(yè)加大投入，選取更優(yōu)質(zhì)的用材、更高端的設(shè)計、打造更卓越的性能。

貝蔻營銷中心總裁 譚小平

寫在最后：

宏觀來看，冰河時代是挑戰(zhàn)，但同時也孕育著變革、創(chuàng)新和超越。相信在行業(yè)優(yōu)秀掌舵人的帶領(lǐng)下，在家居企業(yè)以創(chuàng)新思維為舵，以匠心品質(zhì)為帆的堅守下，能夠推動大家居行業(yè)駛向更加廣闊的海洋，開啟行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。